En bref : sur un séjour de 1 000 €, une plateforme prend en général autour de 150 à 180 € de commission, alors qu'une réservation directe payée par carte coûte environ 15 € de frais bancaires. Chaque séjour qui bascule en direct rapporte donc de l'ordre de 165 €. Avec un site vitrine à 599 €, six séjours basculés suffisent à le rentabiliser la première année ; avec un site complet à 2 000 €, il en faut environ quatorze, puis deux par an ensuite.
Combien prennent Booking et Airbnb en 2026 ?
- Booking.com : la commission tourne en général autour de 15 % du montant de la réservation pour un hébergement en France, davantage si vous adhérez aux programmes de visibilité. La réduction Genius accordée aux voyageurs diminue encore ce que vous touchez.
- Airbnb : avec le passage aux frais de service à la charge du seul hôte, la plateforme retient environ 15,5 % du montant du séjour (ménage compris), auxquels peut s'ajouter la TVA sur ces frais selon votre situation.
Ces taux varient selon les contrats et les options : le vôtre figure dans votre extranet ou vos relevés de versement. Pour les exemples de ce guide, nous retenons 18 %, un taux courant une fois les options et les taxes ajoutées.
Ce que coûte une réservation selon le canal
Exemple pour un séjour de 1 000 € :
| Réservation via une plateforme | Réservation directe sur votre site | |
|---|---|---|
| Montant du séjour | 1 000 € | 1 000 € |
| Commission ou frais | 180 € (18 %) | Environ 15 € de frais de paiement par carte |
| Ce que vous touchez | 820 € | Environ 985 € |
| Gain par séjour basculé en direct | Environ 165 € | |
Les frais de paiement retenus correspondent aux tarifs courants des prestataires de paiement en ligne pour une carte européenne (de l'ordre de 1,5 % + 0,25 €). Un virement bancaire ne coûte rien.
Combien de réservations directes pour rentabiliser le site ?
Deux exemples de budget, avec la formule Sérénité (hébergement, domaine, sauvegardes et 1h de modifications par mois) à 290 € par an :
- Site vitrine à 599 €, avec demande de séjour par formulaire : 889 € la première année.
- Site complet à 2 000 € (montant d'exemple : plusieurs hébergements, calendrier, réservation en ligne connectée) : 2 290 € la première année.
| Séjour moyen | Gain par séjour basculé | Site à 599 €, 1re année | Site à 2 000 €, 1re année | Années suivantes |
|---|---|---|---|---|
| 500 € | Environ 82 € | 11 séjours | 28 séjours | 4 séjours |
| 1 000 € | Environ 165 € | 6 séjours | 14 séjours | 2 séjours |
| 1 500 € | Environ 247 € | 4 séjours | 10 séjours | 2 séjours |
Lecture : pour un gîte dont le séjour moyen est de 1 000 €, faire passer six séjours des plateformes vers le direct paie un site vitrine dès la première année. Ensuite, deux séjours par an suffisent à couvrir l'hébergement et la maintenance : tout le reste est un gain.
Simulation sur trois ans
Hypothèses : un gîte qui accueille 40 séjours par an à 1 000 €, dont 55 % réservés en direct aujourd'hui (22 séjours) et 45 % via les plateformes (18 séjours). Objectif : 80 % en direct, soit 10 séjours basculés par an, qui rapportent environ 1 650 €.
| Année | Site à 599 € : résultat cumulé | Site à 2 000 € : résultat cumulé |
|---|---|---|
| Année 1 | + 761 € | Reste 640 € à couvrir |
| Année 2 | + 2 121 € | + 720 € |
| Année 3 | + 3 481 € | + 2 080 € |
Calcul : chaque année, 1 650 € de commissions évitées, moins 290 € de formule Sérénité ; la première année, on retire aussi le prix du site. Le site vitrine est rentabilisé dès la première année, le site complet au cours de la deuxième. Si l'objectif n'est atteint qu'à moitié (5 séjours basculés), comptez environ deux fois plus de temps.
Et si votre logiciel de réservation inclut déjà un site ?
Beaucoup de gîtes utilisent un logiciel tout-en-un qui gère le calendrier, la synchronisation avec les plateformes, le paiement, et fournit un site sur modèle. Deux cas se présentent :
- Vous gardez le logiciel pour le calendrier et le paiement (le cas le plus courant) : son abonnement reste dû, et le nouveau site s'y ajoute. Son moteur de réservation est intégré au site : le calcul de rentabilité est celui des tableaux ci-dessus.
- Vous passez à une solution plus légère : si le nouveau site permet de résilier un abonnement, la différence s'ajoute au gain. Par exemple, un abonnement de 60 € par mois économisé représente 720 € de plus chaque année. La synchronisation des calendriers avec les plateformes reste indispensable pour éviter les doubles réservations : c'est à étudier au cas par cas.
Attention donc aux comparaisons trop rapides entre « site offert dans l'abonnement » et « site sur mesure » : ce qui compte, c'est le nombre de réservations que chaque site fait venir en direct.
Comment faire basculer des réservations en direct
- Être trouvé sur Google sur « gîte + votre village », « gîte avec piscine + votre région » ou le nom de votre domaine : une page par hébergement, des photos réelles et des textes sur les environs. Notre guide du site pour gîte détaille le contenu attendu.
- Une fiche Google complète qui renvoie vers votre site, avec des avis récents : voir notre guide fiche Google Business Profile.
- Faire revenir les anciens voyageurs : un email après le séjour, une carte avec QR code dans le livret d'accueil, une offre de fidélité pour réserver en direct la fois suivante.
- Donner une raison de réserver en direct : un petit avantage (ménage offert, arrivée anticipée, panier de produits locaux) plutôt qu'un prix cassé, et une réservation aussi simple que sur une plateforme.
- Garder les plateformes pour remplir les périodes creuses et toucher de nouveaux voyageurs : le but n'est pas de les quitter, mais de ne plus dépendre d'elles.
Le vrai risque n'est pas le prix du site
Un site qui n'est pas trouvé ne fait basculer aucune réservation, quel que soit son prix. Ce qui fait la rentabilité, c'est le trafic qu'il reçoit : référencement de départ soigné, contenus réguliers, fiche Google active. C'est pourquoi nos formules Partenaire, dès 149 € par mois, ajoutent chaque mois des articles et des questions fréquentes, là où la formule Sérénité à 29 € par mois couvre l'hébergement et les modifications. Refaites les calculs avec le coût de la formule choisie : elle se justifie dès qu'elle fait basculer quelques séjours de plus par an.
Les taux et montants de ce guide sont des ordres de grandeur pour faire le calcul : remplacez-les par vos propres chiffres.
Faisons le calcul pour votre gîte
Envoyez-nous votre nombre de séjours, votre panier moyen et votre part de réservations directes : nous vous renvoyons la simulation avec la maquette de votre site, offerte sous 48h.
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